[探讨] 搞了个网站，小额按次扣费，发现大家都是 1 块 1 块地充值，要不要改成订阅制？

flygfch

大家好，最近自己做了一个简单的一键 AI 生图网站：一键生图 ( https://yijianshengtu.com )，目前对接了 GPT Image2 和 Nano Banana Pro 两个模型。

做这个站的起因，主要是实在受够了市面上很多 AI 站点的套路：

强制订阅：低频需求用户一个月可能就生几张图，也得按月交钱。

中转站套路多且易跑路：鱼龙混杂，经常用一段时间就找不到人了；计费更是花里胡哨，美元/人民币切换、各种隐蔽的倍率换算，算下来一点都不便宜。

门槛与纯粹需求：普通人用这两个模型有门槛（要梯子、要外卡），但大家可能只是单纯想生个图，并不想为了生图去订阅 GPT/Claude 。

所以我上线时定了几个原则：

• 不搞订阅，按次扣费：支持小额充值，直接设了 1 块钱起充，把门槛拉到最低。

• 透明定价 + 失败退款：全部按照人民币计价。1K 清晰度生成大概 1 毛钱/次（成本大概 6-8 分，高分辨率稍贵），多出来的几分钱用来 cover 服务器和自己的一点微薄的收益。如果上游超时或生成失败，系统自动退回额度，绝不白嫖。

上线近况与我遇到的纠结：

网站上线了一段时间，积累了 200 个左右的用户。数据非常有意思：付费用户占比 50% 左右，其中还有 20 多个重度使用的忠实用户。

但尴尬的地方也在这里：

大部分用户真的都是 1 块钱、1 块钱地充值（忠实用户会多充一些）。

大家都用得挺开心，随用随充，完全没有心理负担。但我算了一下账，收益微乎其微，纯粹是在给上游 API 和服务器厂商打工。

我研究了一下同行，大家基本上都在搞“月费订阅”或者“积分套路包（换算下来极贵，且会过期）”，虽然用户体验差了点，但确实能赚到钱。

看到大家都是 1 块钱充值，我现在有点纠结：如果不改订阅，这套模式好像很难维持健康盈利；但如果改了，又违背了自己“无套路”的初衷。

想请教一下 V 友们：

要不要自己也改成订阅制的，但是把用户积分拉满？或者继续坚持按次扣费，但是还有什么更好的提升客单价的思路吗？

欢迎大家吐槽和指教！

( 传送门： https://yijianshengtu.com ，V 友踩盘子如果遇到 Bug 随时在评论区提！)

lichdkimba

你把最低充值改成 5 块钱不就完了……

zsj1029

你的定位就是小额按需使用，如果改为订阅，和大肠一样，初期目标客户什么还选你呢

Timefly

搞点活动之类，满 100 送 20

EasonIndie

很容易就违规

zhangqi222

最低充 200 ，那不也是给上游打工。

uqf0663

你应该扩大宣传，利用你的优点吸引更多用户，坚守初心而不是想着涸泽而渔。

Arisky

“做这个站的起因，主要是实在受够了市面上很多 AI 站点的套路：

强制订阅：低频需求用户一个月可能就生几张图，也得按月交钱。”

屠龙勇士终成恶龙的故事嘛~

bgm004

可以有多个选择，有需要的自己会选。

duuu

做产品最怕的就是一开始定价太低。。后面想涨价就难了。
如果是亏损的，就尽早去改，不能拖着。可以给个提醒的时间，比如 7 天后 要改成订阅方式。已有的充值方式还会保留。如果因为这个用户跑了，也没办法